（ 沉默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。）

　　例9：I：What is most important in your life right now？ （眼下你生活中最重要的是什么？）

　　A：To get a job in my field is most important to me. To secure employment hopefully with your company. I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.

　　（对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。希望能在贵公司任职对我来说最重要的。我希望能充分展示我在这个行业的能力和聪明。）

　　例10：I：How long would you like to stay with this company？（你会在本公司服务多久呢？）

　　A：I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.

（只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。）

　　例11：I： What range of pay-scale are you interested in？（你喜欢那一种薪水层次标准？）

　　A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most. （薪水固然重要，但这工作伴随而来的责任更吸引我。）

　　例12：I：Do you know what's involved in a position like this?

　　（你知道我们这个职位是要付出很大的努力的吗？）

　　A：Yes. I know exactly what's involved. I am a hard worker and will perform to the best of my ability."

　　（我完全明白你的意思。我工作也很努力，并且会尽力发挥我的力量。）

　　三、 职位三个核心要素

　　职位能力素质 ( Competencies )是应聘者是否具备工作所需的基本能力素质和职业素养。如：所学知识、智能水平、工作经验、工作主动性、人际关系等，能力的培养是和真正不断地吸收新知识、新经验密不可分的，是人生的阅历和长者的传授相结合的。只有不断充实自己，才能赢在各个起跑点上。

　　衡量一个职位主要有三个核心要素，这是面试时最重要的采分点，占80～90%。这是企业为了实现其战略目标、获得成功，而对应聘者所具备的职业素养、能力和知识的综合要求。面试时，着重考察应聘者“怎样表现自己（How it is performed ）”。

　　话题紧扣以下三方面来展现自己的优势：

　　1. 专业技能（ Professional Skill ）：

　　应聘者是否具备工作所需的专业技能。这是考核应聘者长期技术练习和知识积累的结果。面试时主要考察你是否适合这项工作。

　　例13： I：What make you think you would be a success in this position？

　　（你如何知道你能胜任这份工作？）

　　这是考察你能力的最常见问题。首先要确定这个问题的重点在哪里。既然面试官提到“有什么资格”，你肯定要围绕“资格”来做文章：

　　A：I graduated from Beijing University in 2003, and hold a Bachelor of Science degree in Computer Science. Therefore, I have a firm knowledge background in this field. My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful.

　　（我2003年毕业于北京大学，获计算机专业学士学位。所以在此领域我有很扎实的基本功。我在研究所的练习，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)

　　例14：I：How do you rate yourself as a professional？（ 你如何评估自己是位专业人员呢？）

　　A：With my strong academic background, I am capable and competent. I think your unit needs a man like me.

　　（凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。

　　我想，贵单位需要象我这样的人才。）

　　经你介绍自己的学历背景，面试官对你开始感爱好了，因为你所学的东西正是他们所需要的.

　　2. 工作成就，业绩（achievements）

　　外国公司面试喜欢用事实说话，为了证实你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题，最好用数字说话。
例15：I： Why do you think you are qualified for this position?

　　（你为何觉得你有资格做这个职位？）

　　A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.

　　（我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。）

　　3. 工作经验（working experience）：

　　对口的经验是目前各用人单位非凡重视的一点，考核应聘者是否做过空缺职位的相关工作，并积累了相关的经验，是否熟悉该项业务流程的运做，能否以最快的速度投入到工作中去，并带来新的思路和方法。主考官看到你的经验当然为你加分，所以，你下一步要谈出自己的工作经验：

　　例16：I： Do you think you are the right person for the job?

　　（你认为你是这个职位的最佳人选吗？）

　　这时，你要给他一个最简单、最明确、最自信的答复，同时给出理由：

　　A： Yes. Because I do believe that my qualifications and experience perfectly match what you are looking for. I have the experience you are looking for，and think I will be one of the best in this field.

　　（是的。因为我确信我的素质和经验能够很好地满足贵公司的需要。我有贵公司所需要的东西,并且自信我能成为这个领域中最优秀的员工之一。

　　例17：I：Why do you think you are qualified for this position?

　　（你为何觉得你有资格做这个职位？）

　　A：I have spent the last 3 years working specially in this field. I think I can bring a lot of experience and knowledge with me. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.